Em 11 de dezembro de 2001, a China ingressou oficialmente na Organização Mundial do Comércio e se tornou seu 143º membro. Depois disso, a China se tornou o maior exportador do mundo. Os produtos fabricados na China podem ser vistos em muitos países desenvolvidos. A China também se tornou uma fábrica de processamento no mundo. No entanto, mesmo no atual comércio globalizado, é difícil para ambas as partes encontrar compradores de fornecedores chineses e chineses.
Com um total de 466 milhões de deficiências auditivas em todo o mundo, é um enorme mercado de aparelhos auditivos. Há muitos empresários que querem administrar uma agência de aparelhos auditivos para vender aparelhos auditivos a esses pacientes, mas eles não têm acesso à fonte do produto. Os custos de fabricação no exterior são muito altos. A melhor maneira é ir para a China e obter cooperação com fornecedores chineses.
Como encontrar um fornecedor chinês de aparelhos auditivos? chefes estrangeiros estão pensando em como encontrar um bom fornecedor chinês de aparelhos auditivos.
1. Agora, resuma algumas formas eficazes de encontrar fornecedores chineses:
Participe na exposição:
A maior exposição na China é chamada de Feira de Cantão. Existem duas exposições realizadas a cada ano. Existem muitos fornecedores que exibirão os produtos mais recentes para sua empresa. Você pode experimentar o produto em detalhes.
No entanto, deve-se notar que se você não fala chinês e não é acompanhado por um intérprete, então ir para a exposição é basicamente um acéfalo. Você precisa saber chinês para se familiarizar com a forma como os chineses fazem as coisas. Obviamente, contratar tradutores e outros funcionários acompanhantes exige despesas. Se você não tem dinheiro e não planeja gastar dinheiro com isso, você tem que encontrar uma maneira de entrar em contato com os fornecedores que você está interessado. Você pode pedir ajuda aos organizadores. Você também pode perguntar sobre as informações sobre fornecedores chineses de pessoas ao seu redor. Quanto mais você puder, mais poderá procurar agências de compras profissionais, se necessário.
Pesquisa na plataforma B2B:
Existem muitas plataformas b2b conhecidas: como o Alibaba, fabricado na China, e outras plataformas bem conhecidas. Em tal plataforma, você pode encontrar o fornecedor que você está procurando.
A desvantagem é que isso significa que eles geralmente não têm um site. Eles dizem que o inglês não é bom. As encomendas devem ser pagas por transferência bancária em vez de um cartão de crédito, e não há garantia de que você obterá o que deseja e não há garantia. Nem todos os bons fornecedores estão dentro
Pesquisa do Google por sites de marcas independentes:
Existem agora alguns fornecedores na China que possuem seus próprios sites de marcas independentes. Esses sites têm descrições detalhadas de produtos, perfis de empresas, locais, detalhes de contato e vários métodos de pagamento. Esse tipo de fornecedor é muito valioso para a cooperação, mas como não entende a otimização e a promoção, poucas pessoas conhecem e conhecem seu website. Como : fornecedor de aparelhos auditivos da marca earsmate
2. Como garantir a qualidade dos produtos chineses?
Quando você procura um fornecedor adequado e decide comprar mercadorias, o mais importante é garantir a qualidade do produto.
Precisamos criar nossa própria organização de controle de qualidade?
Devo visitar pessoalmente os fabricantes chineses?
Qual é a relação entre as condições de pagamento e a relação preço / desempenho do produto?
Você pode criar sua própria equipe de controle de qualidade, que marca a capacidade de sua empresa de monitorar a qualidade das amostras de entrada e saída e resolver todos os problemas relacionados à qualidade do produto. Essa prática pode efetivamente garantir a qualidade dos produtos adquiridos, para que seus clientes não mais se queixem da qualidade de seus produtos importados, evitando o custo adicional dos problemas de qualidade do produto. Então, em certa medida, a criação da organização de controle de qualidade da empresa é um investimento no desenvolvimento futuro da empresa na China.
Quando você olha para um fornecedor chinês, você deve conduzir uma visita ao local. Alguns especialistas podem pensar que não é necessário ir pessoalmente, basta comprar algumas amostras. De fato, alguns fabricantes chineses têm um sistema interno de supervisão de qualidade satisfatório para garantir os padrões de qualidade do produto. Trabalhando com esses fornecedores, você não terá muitos problemas.
Para problemas de qualidade do produto, você deve encontrar uma forma de compromisso. Para evitar grandes perdas devido a falhas na qualidade do produto, você deve inicialmente aceitar fornecedores com preços ligeiramente mais altos. Quando você fala com os fabricantes chineses, você precisa prestar atenção ao fato de que os custos de mão-de-obra, despesas administrativas e gastos operacionais gerais dos fabricantes chineses não mudarão no curto prazo, então é necessário focar apenas nos lucros dos fabricantes. . Obviamente, os fabricantes não perderão seus negócios.
Os chineses são basicamente negociadores e sabem persuadi-lo a aceitar as razões de sua oferta. Depois de várias rodadas de negociações, quando você achar que, se eles insistem em aceitar sua cotação, o fabricante vai perder dinheiro, você não deve ser mais difícil, caso contrário, o problema aparecerá em outras formas, é melhor mudar o fornecedor.
3. Como reduzir o risco de comprar na China?
A China atrai compradores de todo o mundo, mas é difícil selecionar bons fornecedores e monitorar seus processos de produção na China.
Auditorias de fábrica, controle de qualidade e monitoramento da produção são os fatores mais importantes a serem considerados na produção de produtos na China. Agora todo mundo está falando sobre a China e falando sobre seu charme e atratividade, então todos correram para a China para produzir produtos: os fabricantes chineses também estão bem cientes disso. Na verdade, é fácil para nós encontrar muitos fornecedores chineses na Internet, como o Alibaba e a China Manufacturing Network, mas não é uma tarefa fácil encontrar um bom que atenda plenamente aos requisitos que exigimos. Além disso, preste atenção aos fabricantes de exibição on-line. No showroom on-line, os fabricantes que vimos eram perfeitos, mas, na realidade, podem não ser. Portanto, é necessário realizar investigações no local, e o objetivo final é garantir a confiabilidade dos fornecedores.
Para um estrangeiro que não sabe muito sobre o mercado chinês, é basicamente impossível obter os produtos de melhor qualidade na China e receber as mercadorias dentro do prazo de entrega esperado. Muitas pessoas caem na armadilha, e quanto mais você pede, mais você deve prestar atenção ao controle de risco.
Uma auditoria de um fabricante chinês nos permite entender suas qualificações, capacidade de produção, escala e sua capacidade de responder rapidamente.
Devemos nos concentrar nos seguintes pontos:
l estrutura organizacional interna do empreendimento;
l licenças de exportação e certificações relacionadas;
lexperiência de exportação e principais mercados de exportação;
l capacidades de pesquisa e desenvolvimento;
l qualificações do empregado;
l ferramentas de produção e aparelhos / linhas de produção / nível técnico;
l reputação da empresa / nível de modernização / condições de trabalho;
l qualidade da matéria prima / qualidade da embalagem;
l Serviço pós-venda e habilidades de comunicação ...
Antes da entrega das mercadorias, o controle direto de qualidade do fabricante é a parte mais importante. Na China, mesmo que alguém esteja monitorando sua produção na fábrica, seus produtos são sempre incapazes de atender às necessidades das empresas ocidentais. É preciso por isso que enfatizamos o controle do controle de qualidade.
Os chineses têm um mantra chamado “Cha Bu Duo” (quase). A partir daqui podemos ver os padrões de pensamento e as atitudes do povo chinês em relação à qualidade do produto.
Só depois que as mercadorias são entregues é que os produtos apresentam defeitos de qualidade. Se você quiser devolvê-los, isso se tornará bastante difícil e levará tempo e esforço para economizar dinheiro. Portanto, cláusulas de qualidade precisam ser adicionadas ao contrato para reduzir os riscos de quantidade e qualidade da compra.
A revisão dos produtos requer, principalmente, a consideração dos seguintes pontos, que podem reduzir os defeitos de produção, os atrasos na entrega e os problemas do produto que afetam os importadores.
l nome do produto / número do item
l peso / quantidade
l materiais de produção
l cor / ícone / etiqueta / marca
l certificação / padrão
l Propriedade intelectual / embalagem
l Compare com a amostra
Então, quanto pode o custo das PMEs estrangeiras optarem por comprar da China? Em geral, uma boa aquisição pode economizar custos em 15% a 50%. Mas são necessárias três condições necessárias: um bom parceiro, pré-auditoria e controle de qualidade.
Produzir e montar produtos na China pode dar às empresas ocidentais uma enorme vantagem competitiva enquanto abrem as portas para os mercados chinês e asiático.
4. Como trabalhar com fabricantes chineses?
Em primeiro lugar, os negócios na China são considerados um assunto pessoal relativamente próximo, por isso envolverão presentes, recepções, jantares e outra etiqueta. Se você deseja manter um bom relacionamento de longo prazo com esses fabricantes chineses, então é aconselhável familiarizar-se com a maneira e o estilo dos negócios chineses.
Em segundo lugar, quando você fala com fornecedores chineses sobre negócios, você precisa ter em mente o que você gosta. Você vai descobrir que eles têm uma maneira completamente diferente de fazer as coisas de você. Neste momento, você só precisa prestar atenção aos resultados. Não force os fabricantes chineses a aceitarem sua solução, desde que os resultados do programa o satisfaçam. Você vai descobrir que os fornecedores chineses naturalmente têm suas razões para fazer isso.
Também na China, você costuma ouvir os fabricantes chineses dizerem a você: "Esperamos estabelecer um bom relacionamento com você", especialmente na maioria de seus e-mails. Esta frase é, na verdade, o que os fabricantes chineses querem que você sinta. Seja auto-suficiente, mantendo relacionamentos de longo prazo. Eles continuam repetindo esta frase, esperando que você possa entender e aceitar o produto em si ou o tempo de entrega precisa ser atrasado. Essa abordagem é muito diferente das práticas comerciais ocidentais. No Ocidente, você completa seu negócio, eu termino meu trabalho e todo mundo é oficial. As fronteiras entre o público e o privado aqui são completamente obscuras, o que significa que a assinatura do contrato é apenas uma questão de abertura, e a relação pessoal com os fabricantes chineses é a garantia mais eficaz para completar o negócio. Às vezes, os fabricantes chineses encontrarão dificuldades inesperadas, então você precisa estar preparado. Algumas pessoas não acreditam que isso aconteça, mas o fato é que uma situação inesperada ocorrerá.
Na China, você precisa desempenhar seu próprio papel. Não faça o seu relacionamento com os fabricantes chineses desequilibrado. A amizade pessoal deve ser bem feita. Não há disposição legal para definir esse relacionamento. Para entender a influência da cultura chinesa, você deve “afundar” nela.
Então, qual papel você deveria interpretar? Simplesmente falando, você é um VIP. Você está convidado. Você é um comprador. Se você tem dinheiro em suas mãos, você tem o direito de aceitar e rejeitar. Se você conhece chinês, então os chineses são mais bem-vindos.
Por favor, preste atenção aos detalhes. Muitas pessoas podem não ter o manual para acompanhar o processo de aquisição e, em seguida, é necessário um terceiro para resolver o problema para você. O que você precisa garantir é o processo de produção, não apenas a circulação, para economizar tempo e dinheiro. Faxes, e-mails e chamadas podem realmente ajudá-lo a obter informações, mas é melhor obter imagens e amostras de produtos ou viagens de campo.
Os fabricantes chineses costumam dizer que "esse tipo de coisa nunca vai acontecer" ou "uma situação como essa é extremamente rara". Se você não estiver satisfeito com essa resposta, poderá encerrar o pagamento. Você precisa constantemente pedir feedback ao fabricante e esclarecer os requisitos para que o fabricante possa entender melhor suas expectativas e tentar atender às suas expectativas. Desde os estágios iniciais de produção, altos padrões são implementados.
Em relação ao contrato, você já deve ter aprendido alguns casos terríveis de inadimplência. Se você tem um problema com seu parceiro chinês, você pode, é claro, resolver o problema através do tribunal, mas ele não funciona. Muitos fabricantes chineses podem não se importar muito com o valor legal do contrato. As empresas chinesas ainda valorizam as disposições legais das relações privadas, em vez de regras e regulamentos. O negócio é privado e os contratos são frequentemente vistos como uma forma e não como uma obrigação que deve ser cumprida. Mas em qualquer caso, na lei, a maneira como você trata os fabricantes chineses deve ser a mesma que você trata os fornecedores ocidentais.
Finalmente, lembre-se de compreender seus próprios princípios, mas você precisa saber como trabalhar em questões secundárias. Conhecendo a flexibilidade e a sorte, você alcançará sucesso comercial na China.
5. O que devo prestar atenção ao trabalhar em conjunto?
Você pode pedir ao fornecedor para cooperar com a licença comercial.
Se você não sabe chinês, não importa. Você pode encontrar um tradutor chinês. Deixe-o ajudá-lo com a revisão. Evite ser uma empresa informal. Onde é o local específico?
Qual é a quantidade mínima de encomenda para cooperação?
Para fornecedores chineses, quanto mais pedidos você tiver, melhor. Eles não têm medo de suas ordens e você tem medo de que seu pedido seja muito pequeno. Desta forma, você pode ganhar mais lucros. Para sua primeira cooperação, você precisa tentar certificar-se de que eles são os fornecedores que você está procurando.
Quanto tempo leva para produzir uma boa entrega?
Às vezes, diferentes tipos de amostras são feitos em momentos diferentes. Quanto mais preciso o tempo, mais lento ele é. Dependendo do tipo de produto, o tempo de produção da amostra pode variar muito.
Qual é o plano de pagamento e qual pagamento é usado?
O plano de pagamento do fornecedor chinês atual é entregar primeiro um depósito de 30%, o qual é solicitado antes da entrega. Os restantes 70% são
A maioria das fábricas aceita métodos de pagamento que são 30% antes de iniciar a produção e os 70% restantes são pagos antes do embarque. Em outras palavras, antes que os vendedores estrangeiros realmente recebam seu produto, eles precisarão pagar 100% do custo do seu produto. A fim de controlar melhor a qualidade do produto antes do envio, o vendedor pode ir à fábrica para visitar a fábrica ou enviar uma equipe de controle de qualidade. Para grandes encomendas, os vendedores estrangeiros sensíveis geralmente enviam uma equipe de controle de qualidade para investigar antes de pagar 70% do saldo.