Em 11 de dezembro de 2001, a China aderiu oficialmente à Organização Mundial do Comércio e tornou-se seu 143º membro. Depois disso, a China se tornou o maior exportador mundial. Produtos feitos na China podem ser vistos em muitos países desenvolvidos. A China também se tornou uma fábrica de processamento no mundo. No entanto, mesmo no comércio globalizado de hoje, é difícil para ambas as partes encontrar compradores de fornecedores chineses e chineses.
Com um total de 466 milhões de deficientes auditivos em todo o mundo,é um grande mercado de aparelhos auditivos. Existem muitos empresários que querem ter uma agência de aparelhos auditivos para vender aparelhos auditivos para esses pacientes, mas não têm acesso à origem do produto. Os custos de fabricação no exterior são muito altos. A melhor maneira é ir para a China e obter cooperação com fornecedores chineses.
Como encontrar um fornecedor chinês de aparelhos auditivos? chefes estrangeiros estão pensando em como encontrar um bom fornecedor chinês de aparelhos auditivos.
1. Agora, resuma algumas maneiras eficazes de encontrar fornecedores chineses:
-
Participe da exposição:
A maior exposição da China é chamada deFeira de Cantão.Há duas exposições realizadas a cada ano. Existem muitos fornecedores que irão mostrar os produtos mais recentes para suas empresas. Você pode experimentar o produto em detalhes.
No entanto, deve-se notar que, se você não fala chinês e não está acompanhado por um intérprete, ir à exposição é basicamente um acéfalo. Você precisa saber chinês para se familiarizar com a maneira como os chineses fazem as coisas. Obviamente, a contratação de tradutores e outros acompanhantes exige despesas. Se você não tem dinheiro e não planeja gastar com ele, você tem que encontrar uma maneira de entrar em contato com os fornecedores de seu interesse. Você pode pedir ajuda aos organizadores. Você também pode solicitar informações sobre fornecedores chineses com as pessoas ao seu redor. Quanto mais você pode, mais você pode procurar agências de compras profissionais, se necessário.
-
Pesquise na plataforma B2B:
Existem muitas plataformas b2b conhecidas: como o Alibaba, feito na China, e outras plataformas conhecidas. Nessa plataforma, você pode encontrar o fornecedor que procura.
A desvantagem é que isso significa que geralmente eles não têm um site. Dizem que o inglês não é bom. Os pedidos devem ser pagos por transferência eletrônica em vez de com cartão de crédito, e não há garantia de que você receberá o que deseja e não há garantia. Nem todos os bons fornecedores estão dentro
-
Pesquisa do Google por sites de marcas independentes:
Existem agora alguns fornecedores na China que possuem seus próprios sites de marcas independentes. Esses sites têm descrições detalhadas de produtos, perfis de empresas, localizações, detalhes de contato e vários métodos de pagamento. Esse tipo de fornecedor é muito digno de cooperação, mas por não entender de otimização e promoção, poucas pessoas conhecem e conhecem seu site.
： fornecedor de aparelhos auditivos da marca earmate2. Como garantir a qualidade dos produtos chineses?
Quando você procura um fornecedor adequado e decide adquirir uma mercadoria, o mais importante é garantir a qualidade do produto.
Precisamos estabelecer nossa própria organização de controle de qualidade?
Devo visitar pessoalmente os fabricantes chineses?
Qual é a relação entre as condições de pagamento e a relação preço / desempenho do produto?
Você pode montar sua própria equipe de controle de qualidade, o que marca a capacidade de sua empresa de monitorar a qualidade das amostras que entram e saem e resolver todos os problemas relacionados à qualidade do produto. Essa prática pode efetivamente garantir a qualidade da mercadoria adquirida, de forma que seus clientes não reclamem mais da qualidade de sua mercadoria importada, evitando o custo extra de problemas de qualidade do produto. Portanto, até certo ponto, estabelecer a organização de controle de qualidade da empresa é um investimento no desenvolvimento futuro da empresa na China.
Quando você olha para um fornecedor chinês, deve realizar uma visita ao local. Alguns especialistas podem pensar que não é necessário ir pessoalmente, basta comprar algumas amostras. De fato, alguns fabricantes chineses possuem um sistema interno de supervisão de qualidade satisfatório para garantir os padrões de qualidade do produto. Trabalhando com esses fornecedores, você não terá muitos problemas.
Para problemas de qualidade do produto, você deve encontrar uma forma de compromisso. Para evitar causar grandes perdas devido a falhas na qualidade do produto, você deve aceitar inicialmente fornecedores com preços um pouco mais altos. Quando você fala com fabricantes chineses, você precisa estar atento para o fato de que os custos de mão de obra, despesas administrativas e despesas operacionais gerais dos fabricantes chineses não mudarão no curto prazo, então é necessário focar apenas nos lucros dos fabricantes . É claro que os fabricantes não perderão negócios.
Os chineses são basicamente negociadores e sabem como persuadir você a aceitar os motivos de sua oferta. Depois de várias rodadas de negociações, ao descobrir que se eles insistirem em aceitar sua cotação, o fabricante perderá dinheiro, você não deve ser mais difícil, caso contrário, o problema aparecerá em outras formas, é melhor mudar de fornecedor.
3. Como reduzir o risco de compra na China?
A China atrai compradores de todo o mundo, mas é difícil selecionar bons fornecedores e monitorar seus processos de produção na China.
Auditorias de fábrica, controle de qualidade e monitoramento de produção são os fatores mais importantes a serem considerados ao produzir produtos na China. Agora todo mundo está falando sobre a China e falando sobre seu charme e atratividade, então todos correram para a China para produzir produtos: os fabricantes chineses também estão bem cientes disso. Na verdade, é fácil para nós encontrar muitos fornecedores chineses na Internet, como Alibaba e China Manufacturing Network, mas não é uma tarefa fácil encontrar um bom que atenda totalmente aos requisitos que exigimos. Além disso, preste atenção aos fabricantes de monitores online. No showroom online, os fabricantes que vimos eram perfeitos, mas, na realidade, podem não ser. Portanto, é necessário realizar investigações in loco, e o objetivo final é garantir a confiabilidade dos fornecedores.
Para um estrangeiro que não conhece muito sobre o mercado chinês, é basicamente impossível obter produtos da melhor qualidade na China e recebê-los dentro do prazo de entrega previsto. Muitas pessoas caem na armadilha e, quanto mais você pede, mais deve prestar atenção ao controle de risco.
A auditoria de um fabricante chinês nos permite entender suas qualificações, capacidade de produção, escala e sua capacidade de responder rapidamente.
Devemos nos concentrar nos seguintes pontos:
l Estrutura organizacional interna da empresa;
l Licenças de exportação e certificações relacionadas;
l Experiência em exportação e os principais mercados de exportação;
l capacidades de pesquisa e desenvolvimento;
l Qualificações do funcionário;
l Ferramentas e aparelhos de produção / linhas de produção / nível técnico;
l Reputação da empresa / nível de modernização / condições de trabalho;
l qualidade da matéria-prima / qualidade da embalagem;
l Serviço pós-venda e habilidades de comunicação ...
Antes da entrega da mercadoria, o controle de qualidade direto do fabricante é a parte mais importante. Na China, mesmo que alguém esteja monitorando sua produção na fábrica, seus produtos sempre não conseguem atender às necessidades das empresas ocidentais. É preciso por isso que enfatizamos o controle do controle de qualidade.
Os chineses têm um mantra chamado 鈥 淐 ha Bu Duo 鈥 (quase). A partir daqui, podemos ver os padrões de pensamento e atitudes dos chineses em relação à qualidade do produto.
Somente após a entrega da mercadoria é que ela apresenta defeitos de qualidade. Se você quiser devolvê-los, será muito difícil e levará tempo e esforço para economizar dinheiro. Portanto, cláusulas de qualidade precisam ser adicionadas ao contrato para reduzir os riscos de quantidade e qualidade da compra.
A revisão dos produtos requer principalmente a consideração dos seguintes pontos, que podem reduzir defeitos de produção, atrasos na entrega e problemas de produtos que afetam os importadores.
l Nome do produto / número do item
l Peso / quantidade
l materiais de produção
l cor / ícone / rótulo / marca
l Certificação / Padrão
l Propriedade intelectual / embalagem
l Compare com a amostra
Então, quanto o custo das PMEs estrangeiras pode optar por comprar da China? Em geral, uma boa aquisição pode economizar custos em 15% -50%. Mas são necessárias três condições necessárias: um bom parceiro, pré-auditoria e controle de qualidade.
Produzir e montar produtos na China pode dar às empresas ocidentais uma enorme vantagem competitiva, ao mesmo tempo que abre as portas para os mercados chinês e asiático.
4. Como trabalhar com fabricantes chineses?
Em primeiro lugar, os negócios na China são considerados um assunto pessoal relativamente próximo, por isso envolverá presentes, recepções, jantares e outras regras de etiqueta. Se você deseja manter um bom relacionamento de longo prazo com esses fabricantes chineses,recomendamos que se familiarize com a maneira e o estilo dos negócios chineses.
Em segundo lugar, quando você conversa com fornecedores chineses sobre negócios, precisa ter em mente o que é importante para você. Você descobrirá que eles têm uma maneira completamente diferente de fazer as coisas da sua. Nesse momento, você só precisa prestar atenção aos resultados. Não force os fabricantes chineses a aceitar sua solução, contanto que os resultados do programa o satisfaçam. Você descobrirá que os fornecedores chineses têm, naturalmente, seus motivos para fazer isso.
Também na China, você ouve com frequência os fabricantes chineses dizerem: "Esperamos estabelecer um bom relacionamento com você", especialmente na maioria dos seus e-mails. Esta frase é realmente o que os fabricantes chineses querem que você sinta. Seja autossuficiente enquanto mantém relacionamentos de longo prazo. Eles ficam repetindo essa frase, na esperança de que você possa entender e aceitar o produto em si ou o prazo de entrega precisa ser adiado. Essa abordagem é muito diferente das práticas de negócios ocidentais. No Ocidente, você completa seu negócio, eu termino meu trabalho e todo mundo é oficial. Os limites entre o público e o privado aqui são totalmente obscuros, o que significa que a assinatura do contrato é apenas uma questão de abertura, e o relacionamento pessoal com os fabricantes chineses é a garantia mais eficaz para a concretização do negócio. Às vezes, os fabricantes chineses encontrarão dificuldades inesperadas, portanto, você precisa estar preparado. Algumas pessoas não acreditam que isso vá acontecer, mas o fato é que ocorrerá uma situação inesperada.
Na China, você precisa desempenhar seu próprio papel. Não torne seu relacionamento com os fabricantes chineses desequilibrado. A amizade pessoal deve ser bem feita. Não há previsão legal para definir essa relação. Para entender a influência da cultura chinesa, você deve 鈥 渟 tinta 鈥 nela.
Então, que papel você deve desempenhar? Simplesmente falando, você é um VIP. Você está convidado. Você é um comprador. Se você tem dinheiro em mãos, tem o direito de aceitar e rejeitar. Se você sabe chinês, os chineses são mais bem-vindos.
Por favor, preste atenção aos detalhes. Muitas pessoas podem não ter o manual para rastrear o processo de aquisição e, então, um terceiro é necessário para resolver o problema para você. O que você precisa garantir é o processo de produção, não apenas a circulação, para economizar tempo e dinheiro. Faxes, e-mails e chamadas podem realmente ajudá-lo a obter informações, mas é melhor obter imagens e amostras de produtos ou viagens de campo.
Os fabricantes chineses costumam dizer que "esse tipo de coisa nunca vai acontecer" ou "uma situação como essa é extremamente rara". Se não ficar satisfeito com essa resposta, você pode encerrar o pagamento. Você precisa constantemente pedir feedback ao fabricante e esclarecer os requisitos para que o fabricante possa entender melhor suas expectativas reais e tentar atender às suas expectativas. Desde os estágios iniciais de produção, altos padrões são implementados.
Em relação ao contrato, você já deve ter aprendido alguns casos terríveis de inadimplência. Se você tiver um problema com seu parceiro chinês, pode, é claro, resolver o problema por meio do tribunal, mas não funciona de jeito nenhum. Muitos fabricantes chineses podem não se importar muito com o valor legal do contrato. As empresas chinesas ainda valorizam as disposições legais das relações privadas, em vez de regras e regulamentos. Os negócios são privados e os contratos são freqüentemente vistos como uma forma, e não como uma obrigação que deve ser cumprida. Mas, em qualquer caso, de acordo com a lei, a maneira como você trata os fabricantes chineses deve ser a mesma que trata os fornecedores ocidentais.
Finalmente, lembre-se de compreender seus próprios princípios, mas você precisa saber como trabalhar com questões secundárias. Conhecendo a flexibilidade e a sorte, você terá sucesso comercial na China.
Mais detalhes podem ser encontrados em "Como trabalhar com empresas de aparelhos auditivos para aumentar as vendas"
5. O que devo prestar atenção ao trabalhar juntos?
-
Você pode pedir ao fornecedor que coopere com a licença comercial.
Se você não sabe chinês, não importa. Você pode encontrar um tradutor chinês. Deixe que ele o ajude com a revisão. Evite ser uma empresa informal. Onde está o local específico?
-
Qual é a quantidade mínima de pedido para cooperação?
Para fornecedores chineses, quanto mais pedidos, melhor. Eles não têm medo de seus pedidos e você teme que seu pedido seja muito pequeno. Desta forma, você pode obter mais lucros. Para sua primeira cooperação, você precisa tentar se certificar de que eles são os fornecedores que você está procurando.
-
Quanto tempo leva para produzir uma boa entrega?
Às vezes, tipos diferentes de amostras são feitos em momentos diferentes. Quanto mais preciso o tempo, mais lento ele é. Dependendo do tipo de produto, o tempo de produção da amostra pode variar muito.
-
Qual é o plano de pagamento e qual pagamento é usado?
O plano de pagamento do fornecedor chinês atual é entregar um depósito de 30% primeiro, que é solicitado antes da entrega. Os 70% restantes são
A maioria das fábricas aceita métodos de pagamento de 30% antes do início da produção e os 70% restantes são pagos antes do envio. Em outras palavras, antes que os vendedores estrangeiros realmente recebam o seu produto, eles deverão pagar 100% do custo do seu produto. Para controlar melhor a qualidade do produto antes do envio, o vendedor pode ir à fábrica para visitar a fábrica ou enviar uma equipe de controle de qualidade. Para pedidos grandes, vendedores estrangeiros sensatos geralmente enviam uma equipe de controle de qualidade para investigar antes de pagar 70% do saldo.